Pemasaran sebagai disiplin independen yang terpisah menonjol pada tahun 60-an abad terakhir. Lebih dari setengah abad telah berlalu sejak itu: banyak prinsip dasar, yayasan, undang-undang ilmu ini telah mengalami perubahan serius, ini disebabkan, pertama-tama, oleh perkembangan luas sumber daya Internet, jaringan sosial, teknologi komputer ilmiah. Pemasaran modern memiliki karakteristiknya sendiri: jika sebelumnya peran utama dimainkan oleh iklan, saat ini ia merupakan strategi untuk mempromosikan merek, barang, layanan pribadi. Agar tidak hanya mengikuti perkembangan zaman, tetapi juga harus unggul setidaknya setengah langkah (setelah semua, inilah yang membawa keberhasilan dalam kegiatan pemasaran), perlu untuk terus meningkatkan: menghadiri konferensi bisnis, kursus online, pelatihan, ceramah oleh pelatih, baca lanjutan literatur terkait.
Spesialis berkualifikasi tinggi dalam bidang ini di dunia konsumsi modern sangat diminati. Sebelumnya, profesi pemasar dianggap dengan keraguan sebagai spesialis yang terlibat dalam "tidak jelas apa", hari ini pemasar yang kompeten dan maju adalah salah satu profesi yang paling banyak dibayar dan dicari. Banyak pengusaha yang memiliki usaha kecil juga harus menguasai keterampilan mempromosikan produk, pemasaran, periklanan. Untuk tujuan ini, sebuah peringkat buku-buku terbaik tentang pemasaran, periklanan, dan penjualan diciptakan pada tahun 2020, yang akan membantu menumbuhkan, meningkatkan, dan mempelajari sesuatu yang baru di bidang ini..
Isi
- 1 Fitur pemasaran modern
- 2 Peringkat buku terbaik tentang pemasaran, iklan, dan penjualan pada tahun 2020
- 2.1 Igor Mann “Pemasaran 100%. Remix Bagaimana menjadi manajer pemasaran yang baik
- 2.2 Al Rice, Jack Trout "Perang Pemasaran"
- 2.3 Lyudmila Sarycheva, Maxim Ilyakhov “Tulis, potong. Cara membuat teks yang kuat "
- 2,4 Ann Lamotte “Bird after Bird. Catatan tentang menulis dan kehidupan secara umum "
- 2.5 Phil Barden “Hack Marketing. Ilmu Mengapa Kita Membeli
- 2.6 Paul Brown, Carl Sewell, "Klien untuk Kehidupan"
- 2.7 Maria Azarenok “Aktifkan merek pribadi Anda”
- 2.8 Scott Herf “Cara membuat produk yang akan dicintai. Pengalaman manajer dan desainer yang sukses "
- 2.9 Howard Schulz, Dory Jones Yang "Bagaimana Starbucks Dibangun Piala demi Piala"
- 2.10 David Ogilvy "Ogilvy tentang iklan"
- 2.11 Kirill Dranovsky "Instagram Guru dan Naskah Penjualan Besar"
- 2.12 Tony Shay “Memberi kebahagiaan. Dari nol hingga satu miliar "
Fitur pemasaran modern
Pemasaran modern telah belajar banyak dari pendahulunya. Namun, zaman telah banyak berubah, pasar, bisnis, bahkan hukum dasar, prinsip, dan aturan kini menjadi berbeda. Apa saja fitur dan karakteristik utama pemasaran baru:
- Acara massal reguler untuk menarik pelanggan: kontes, undian, konferensi pers, siaran langsung;
- Biola pertama sekarang dimainkan bukan oleh iklan, tetapi oleh strategi promosi. Beriklan di tempat pertama hanya untuk merek besar;
- Pemasar saat ini bukanlah ahli yang menentukan permintaan, tetapi mereka yang menciptakan ide, tren baru yang menentukan kebutuhan dan kebutuhan orang modern. Mereka tidak hanya mencari pasar, mereka menciptakan pasar ini;
- Ini berfokus terutama pada pekerjaan di jejaring sosial, Internet. Pada puncaknya hari ini adalah platform sosial Instagram. Dia bahkan berkeliling Facebook. Ini adalah proyek berskala besar untuk pengembangan usaha kecil, kewirausahaan;
- Hubungan yang lebih dekat antara produsen dan konsumen telah dibuat. Mempertahankan komunikasi seperti itu memungkinkan produsen untuk menciptakan rasa minat pada kesejahteraan pelanggan mereka, untuk menghubungkan sisi emosional;
- Pemasaran menjadi lebih personal. Ini membantu melacak audiens target Anda dengan lebih baik dan efektif;
- Infografis berkualitas tinggi, konten video pergi ke posisi terdepan. Orang-orang "mematuk" pada gambar. Beberapa tidak punya waktu untuk membaca teks. Menggulir melalui feed yang sama di Instagram, pengguna akan berhenti membaca teks jika dia tertarik pada gambar;
- Pengembangan, penggunaan aplikasi seluler. Dalam masyarakat modern, bahkan anak-anak memiliki smartphone. Melalui berbagai macam aplikasi, orang melakukan pembelian, membayar tagihan, saling mengenal, dan membuat akun. Ini adalah dunia terpisah yang diciptakan untuk meningkatkan kemudahan dan kenyamanan..
Peringkat buku terbaik tentang pemasaran, iklan, dan penjualan pada tahun 2020
Igor Mann “Pemasaran 100%. Remix Bagaimana menjadi manajer pemasaran yang baik
Igor Mann memberi pemasaran sebagian besar hidupnya. Baginya, ini bukan hanya bekerja, bukan hanya sarana menghasilkan uang, itu adalah bagian dari dirinya sendiri. Buku ini ditulis oleh seseorang, seorang ahli di bidang pemasaran, yang tidak menghentikan pengembangan profesionalnya dan mencintai pekerjaannya. Dalam buku itu, pembaca tidak akan menemukan penjelasan panjang, banyak, perhitungan teoritis, karena menurut Mann, bahkan jika Anda menghafalnya dengan hati, ini tidak akan membantu untuk menjadi pemasar yang baik. Ini berisi tips sederhana, hampir gratis, metode efektif dari spesialis yang memenuhi syarat tentang cara menjadi pemasar yang lebih baik. Karya ini mudah dibaca, karena tidak dibebani dengan frasa yang tidak jelas dan memutar. Cocok untuk orang profesional dan orang biasa yang ingin memperluas wawasan mereka, mendapatkan inspirasi, percaya diri dan percaya diri.
Igor Mann “Pemasaran 100%. Remix Bagaimana menjadi manajer pemasaran yang baik »Keuntungan:- Ditulis oleh seorang ahli di bidangnya;
- Dengan saran praktis;
- Untuk pembaca yang luas;
- Biaya konyol untuk pekerjaan berkualitas seperti itu;
- Absolute hit, pemimpin dalam penjualan untuk populasi berbahasa Rusia.
- Tidak.
Al Rice, Jack Trout "Perang Pemasaran"
Selama bertahun-tahun, buku terlaris ini telah menjadi buku pegangan pemasar, direktur penjualan, untuk profesional pemasaran lainnya. Bagaimana memilih strategi yang tepat dan kompeten? Alat apa yang efektif dalam mempromosikan, menarik, menjual untuk digunakan? Bagaimana menganalisa dengan baik, mengevaluasi kemampuan mereka secara wajar dan kemampuan musuh, apa yang ada di balik kesalahan dalam memilih taktik permainan pemasaran? Dengan menggunakan berbagai merek sebagai contoh, penulis mempertimbangkan dan menguraikan langkah-langkah pemasaran sedikit demi sedikit. Publikasi ini memiliki banyak contoh, penjelasan. Ideal untuk pemasar berpengalaman, bagi pemula, untuk belajar berpikir lebih luas, lebih global. Tujuan utama dari manual ini adalah untuk memahami bagaimana Anda harus berpikir jika Anda seorang pemasar. Buku ini bukan kumpulan pengetahuan teoretis, tetapi manual untuk spesialis, apa dan bagaimana melakukannya.
Al Rice, Jack Trout "Marketing Wars" Keuntungan:- Untuk pemasar, spesialis periklanan dari berbagai tingkat, dengan pengalaman kuantitatif dan kualitatif yang berbeda;
- Tutorial ini ditulis oleh pemasar profesional;
- Cepat dibaca;
- Sejumlah besar contoh diberikan..
- Dalam beberapa publikasi, saya ingin melihat decoding nama perusahaan, dan bukan hanya singkatan.
Lyudmila Sarycheva, Maxim Ilyakhov “Tulis, potong. Cara membuat teks yang kuat "
Menulis teks yang kompeten, unik, dan menjual adalah keahlian copywriter, pengiklan, dan pemasar profesional yang berkualifikasi tinggi. Dan di era Instagram, keterampilan ini sangat berharga untuk emas. Asah keterampilan menulis Anda, presentasi pemikiran yang kompeten, kompilasi teks yang dapat dibaca dan singkat - ini semua tentang buku penerbit Rusia "Tulis, Potong. Cara membuat teks yang kuat." Apa nilai kata itu, dan berapa banyak upaya yang dihabiskan penulis untuk mengesankan, untuk mengaitkan pembaca? Dalam karya semacam itu, kepedulian sejati penulis terhadap pembaca terwujud. Dan perhatian tulus pembaca ini akan melihat, rasakan di antara baris ketika teks ditulis dengan penuh semangat, kompeten, dengan cinta untuk penyebabnya.
Lyudmila Sarycheva, Maxim Ilyakhov “Tulis, potong. Cara membuat teks yang kuat »Keuntungan:- Tidak ada air;
- Cocok untuk berbagai macam audiens dari berbagai usia;
- Ada tugas-tugas praktis;
- Manual ini akan mengajarkan cara menulis, membuat konten yang bagus, teks melek;
- Baca dalam sekali jalan;
- Ada banyak contoh..
- Tidak.
Ann Lamotte Bird after Bird. Catatan tentang menulis dan kehidupan secara umum "
Bird after Bird adalah buku inspirasi berdasarkan pengalaman penulis yang luar biasa. Popularitas buku ditentukan oleh suasananya, semacam kenyamanan, kehangatan rumah yang menyelimuti pembaca, membantu untuk rileks, meredakan ketegangan dan melepaskan pikiran ke dalam berenang bebas. Keadaan inilah yang membantu menangkap gelombang penulis lagi jika Anda adalah seorang penulis profesional yang menghadapi kesulitan, atau merasa terinspirasi jika Anda seorang penulis pemula. Ini bukan buku teks standar tentang cara menulis, menyusun dan mengekspresikan pikiran dengan benar. Dia akan memulai baris pertama dari karir menulisnya. Itu dalam arti terdalam mengungkapkan pentingnya profesi seorang penulis.
- Membantu bekerja dengan teks;
- Menginspirasi ide-ide baru, slogan-slogan yang menarik, membantu menciptakan teks yang inspiratif dan menarik, menghasilkan konsep penjualan yang menarik..
- Hampir tidak ada rekomendasi khusus.
Phil Barden “Hack Marketing. Ilmu Mengapa Kita Membeli
Penulis buku, Phil Barden, adalah salah satu profesional pemasaran yang paling berpengalaman dan dicari. Idenya bukanlah hal baru, tetapi dialah yang dengan susah payah, secara cerdas diuraikan dalam bukunya. Esensinya terletak pada kenyataan bahwa setiap pemasar yang menghargai diri sendiri harus memiliki pengetahuan yang baik tentang psikologi manusia, yaitu, psikologi pembeli. Apa yang memandu pembeli, kriteria apa untuk memilih produk yang ia tetapkan untuk dirinya sendiri, bagaimana pikiran bawah sadarnya bekerja dan bagaimana menggunakan semua ini untuk tujuannya sendiri. Informasi yang disajikan dalam buku ini didasarkan dan didukung oleh penelitian ilmiah..
Phil Barden “Hack Marketing. Ilmu mengapa kami membeli »Keuntungan:- Menjabarkan bagaimana pikiran bawah sadar pelanggan bekerja, bagaimana menggunakannya dalam pekerjaan;
- Berguna untuk membaca bagi pemula;
- Berdasarkan penelitian ilmiah;
- Penulis memberikan banyak contoh..
- Tidak cukup contoh dari teknologi tinggi, ide-ide intelektual.
Paul Brown, Carl Sewell, Pelanggan Seumur Hidup
Buku asing yang cerdik ini diterbitkan oleh salah satu penerbit Rusia pertama MIF dan masih harus dibaca oleh karyawan perusahaan. Ini menguraikan prinsip-prinsip dasar dari pendekatan bisnis yang berorientasi pelanggan. Para penulis, salah satunya adalah spesialis terkemuka di bidang penjualan, yang membuat kekayaan besar, dan yang kedua adalah penulis populer, menciptakan karya nyata yang berisi rekomendasi terbaik, paling efisien tentang cara menarik pelanggan, dan yang paling penting - bagaimana mempertahankan pelanggan ini. Paul Brown mengatakan bahwa tidak peduli bagaimana Anda menyelamatkan wajah Anda, tidak peduli seberapa cantik bungkusnya, "isian" harus sesuai dengan gambar Anda. Penting untuk memperhatikan kondisi di mana karyawan Anda bekerja, apa yang mereka pikirkan tentang direktur mereka. Layanan apa yang tidak baik, jika produk yang ditawarkan berkualitas buruk, itu tidak akan menghalangi klien - ia akan mencari tempat yang lebih baik.
Paul Brown, Carl Sewell "Klien untuk Kehidupan" Keuntungan:- Termasuk dalam buku teratas yang perlu dibaca oleh setiap direktur PR, pemimpin bisnis dan semua orang yang berenang di bidang ini;
- Dia mengajarkan bagaimana seorang spesialis harus agar klien untuk mengajukan permohonan produk atau layanan lagi dan lagi;
- Buku tentang kualitas, citra, tentang hubungan manajer-karyawan, klien-perusahaan;
- Buku ini cocok untuk berbagai spesialis.
- Tidak.
Maria Azarenok "Aktifkan merek pribadi Anda"
Salah satu hal baru yang paling ditunggu-tunggu dari edisi 2020 adalah "Activate your personal brand" dari blogger Youtube populer, spesialis bisnis jaringan Maria Azarenok. Dia tahu cara mengaktifkan merek pribadi, langkah spesifik apa yang perlu Anda ambil untuk mempromosikannya, cara mengontrol informasi di sekitar Anda, mengelola bisnis Anda, menarik audiens langsung. Buku tentang arti kata branding hari ini. Manual ini memiliki bagian praktis, tes yang direkomendasikan oleh penulis metode, metode untuk mencapai kesuksesan dalam bisnis berbasis dan diuji pada pengalaman pribadi.
Maria Azarenok "Aktifkan merek pribadi Anda" Keuntungan:- Kisah nyata dari tokoh nyata diberikan;
- Penulis akan membagikan cara memilih opsi anggaran untuk mempromosikan merek pribadi, cara merencanakan, mendelegasikan;
- Menjelaskan apa itu manajemen jaringan..
- Volumetrik.
Scott Herf “Cara membuat produk yang akan dicintai. Pengalaman manajer dan desainer yang sukses "
Setelah menganalisis dan mempelajari banyak kisah sukses nyata, penulis mengungkapkan sejumlah prinsip serupa, pola dalam strategi perusahaan ini, dan berbagi penemuan ini dengan pembaca. Dia akan memberi tahu Anda cara memahami dan memprediksi apa yang diharapkan klien, apa kebutuhannya, cara membuat produk yang memenuhi persyaratan klien..
Scott Herf “Cara membuat produk yang akan dicintai. Pengalaman manajer dan desainer yang sukses »Keuntungan:- Penulis melakukan banyak penelitian yang menjadi dasar buku ini;
- Ada deskripsi strategi nyata dan sukses dari perusahaan besar dan kecil.
- Lebih cocok untuk para profesional.
Howard Schulz, Dory Jones Yang "Bagaimana Starbucks Membangun Piala demi Piala"
Sebuah buku sejarah, sebuah buku jiwa, sebuah buku tentang bagaimana, selangkah demi selangkah, seluruh kerajaan dibangun yang menaklukkan dunia. Tidak menemukan kepemimpinan dan panggilan untuk bertindak. Dia penuh dengan inspirasi, sukacita, air mata, pasang surut, ketekunan dan keberanian. Ini adalah tentang pekerjaan seumur hidup, tentang prinsip-prinsip yang membantu untuk bergerak maju, tidak menyerah, bahkan ketika tampaknya kekuatannya sudah habis. Setelah membacanya, Anda memahami bahwa kesuksesan dapat dicapai hanya ketika Anda berinvestasi tidak hanya pengetahuan, kekuatan, tetapi juga jiwa Anda.
- Buku ini mudah dibaca, menarik, cocok untuk dibaca dalam transportasi, saat istirahat;
- Untuk pembaca yang luas;
- Karya ini telah mengumpulkan banyak ulasan positif dari pembaca..
- Tidak ada rekomendasi atau tip khusus, hanya pengalaman satu proyek bisnis yang sukses.
David Ogilvy "Ogilvy di Iklan"
Penjual terbaik dari master bisnis periklanan David Ogilvy. Seorang profesional dengan huruf besar dan banyak pengetahuan, pengalaman di belakangnya. Isi buku dapat dibagi menjadi beberapa bagian logis yang menjelaskan perbedaan antara iklan yang baik dan "buruk", apa yang dibutuhkan pembeli, strategi apa untuk mempromosikan produk yang dipilih, sehingga pembeli dapat membeli produk. Setiap bab disertai dengan ilustrasi, foto, kliping dari majalah dan surat kabar. Di depan mataku selalu ada contoh yang jelas.
- Konten terstruktur dengan baik, teksnya ringkas, kompeten, jelas, tanpa air;
- Banyak saran praktis, komentar tentang manfaat;
- Disarankan untuk membaca bagi semua karyawan di bidang periklanan, penjualan.
- Tidak.
Kirill Dranovsky "Instagram Guru dan Naskah Penjualan Besar"
Jejaring sosial Instagram menempati posisi terdepan dalam hal menjangkau populasi. Sulit menemukan seorang pemuda modern yang tidak menginstal aplikasi ini di teleponnya. Sumber daya ini telah lama berhenti menjadi hanya jejaring sosial, dan telah berubah menjadi platform bisnis nyata. Dan tentang topik bagaimana menghasilkan uang di Instagram, puluhan berbagai buku, manual, dan manual telah ditulis. Buku ini ditulis oleh seorang ahli di bidang mempromosikan akun di Instagram, seorang guru penjualan nyata, bisnis jaringan. Dia memecahkan rekor yang paling tidak terpikirkan dan berbagi kisah suksesnya dengan pembaca..
Kirill Dranovsky "Instagram Guru dan naskah penjualan besar" Keuntungan:- Informasi disajikan dalam bentuk yang dapat diakses dan dimengerti, disajikan secara berurutan;
- Ini memberikan instruksi yang jelas di sisi teknis dan rekomendasi untuk pengembangan merek pribadi.
- Untuk pembaca yang luas.
- Buku ini dirancang untuk khalayak tertentu yang terkait dengan melakukan bisnis di dunia Instagram.
Tony Shay “Menghadirkan Kebahagiaan. Dari nol hingga satu miliar "
Tampaknya betapa sombongnya judul buku itu, tetapi isinya sepenuhnya membenarkan dan menjelaskan judul ini. Apakah Anda pikir Tony merasa senang mendapatkan juta pertamanya? Tidak, dia mengalami kebahagiaan sejati dengan menciptakan apa yang dibawa oleh jutaan orang ini: proses menciptakan ide, memilih tim, mewujudkan ide ini. Dia mengatakan bahwa Anda mencapai ketinggian tepat ketika kehormatan finansial tidak menjadi tujuan itu sendiri. Bagaimana memulai dari awal, tanpa anggaran yang tepat, dan mengubahnya menjadi karya yang memberi kehidupan seumur hidup.
- Ia memiliki segalanya: kisah kehidupan yang menginspirasi, karier dan bisnis yang sukses, rekomendasi spesifik, kiat untuk bertindak;
- Pada akhirnya ada kesimpulan yang kompeten yang membantu mengasimilasi dan mengkonsolidasikan apa yang telah dibaca;
- Untuk pemula dan pemasar profesional, spesialis PR, spesialis penjualan.
- Tidak.
Bidang penjualan, periklanan, dan pemasaran saat ini sangat membutuhkan spesialis berkualifikasi tinggi yang berpikir di luar kotak, mampu bekerja dengan basis klien, anggaran, mempertahankan peringkat perusahaan, dan menciptakan proyek-proyek brilian. Ini adalah individu yang pengembangan diri dan pertumbuhan profesional adalah moto dalam kehidupan. Membaca buku-buku populer yang dibuat oleh penulis dunia terbaik memperdalam pengetahuan, memperkenalkan metode, taktik, strategi baru, dan mengilhami penciptaan ide-ide unik baru.
