Tinjau yang terbaik menurut editor. Tentang kriteria seleksi. Materi ini bersifat subyektif, bukan iklan dan tidak berfungsi sebagai panduan untuk pembelian. Sebelum membeli, Anda perlu berkonsultasi dengan spesialis.
Di toko buku dan Internet Anda dapat menemukan sejumlah besar buku dan manual tentang negosiasi. Mereka adalah panduan untuk taktik dan rahasia komunikasi yang sukses. Tidak mungkin menerangi semua skenario yang mungkin muncul dalam proses negosiasi. Karena itu, kami memutuskan untuk memilih 10 buku teratas yang mudah diterapkan pada budaya Rusia.
Peringkat buku-buku terbaik tentang negosiasi
| Nominasi | tempat | buku itu | peringkat |
| Buku-buku terbaik tentang negosiasi penulis Rusia | 1 | Saya selalu tahu harus berkata apa, I. Ryzov | 5.0 |
| 2 | Negosiasi dengan kesenangan, Alexander Kichaev | 4.9 | |
| 3 | Negosiasi yang rumit dengan bawahan, P. Sivozhelezov | 4.8 | |
| 4 | Penjualan, negosiasi, S. Azimov | 4.7 | |
| 5 | Jenius komunikasi, Aksenov, Borisova | 4.6 | |
| Buku-buku terbaik dari penulis asing | 1 | Bagaimana mencapai YA, atau Negosiasi tanpa kekalahan, R. Fisher, W. Urey, B. Paton | 5.0 |
| 2 | Jangan menjadi sandera. Pertahankan ketenangan Anda dan yakinkan lawan Anda, D. Colrizer | 4.9 | |
| 3 | Negosiasi Tiga Dimensi, David Lax, James Sebenius | 4.8 | |
| 4 | Saya mendengar melalui Anda, Mark Goulston | 4.7 | |
| 5 | Anda bisa menyetujui segalanya, G. Kennedy | 4.6 | |
| 6 | Seni Negosiasi, N. Peeling | 4.5 |
Buku-buku terbaik tentang negosiasi penulis Rusia
Nominasi pertama termasuk publikasi yang ditulis oleh rekan kami.
Saya selalu tahu harus berkata apa, I. Ryzov
Peringkat: 5.0
Buku pertama adalah panduan untuk mempelajari keterampilan negosiasi yang sukses. Bagi banyak pembaca, rekomendasi Ryzov adalah sebuah wahyu. Materi dibedakan dengan pemeriksaan menyeluruh dari berbagai masalah dan kesederhanaan presentasi. Buku ini menceritakan tentang persiapan untuk negosiasi, metode untuk membujuk lawan. Sangat cocok untuk pengusaha pemula dan semua yang tertarik dengan topik serupa..
Karya penulis menarik dari baris pertama dan layak mendapat tempat terkemuka di peringkat yang terbaik. Dia terutama akan menyukai mereka yang bekerja di bidang penjualan. Pembaca memuji sejumlah besar situasi di mana satu atau lain cara mereka harus menemukan diri mereka dalam kehidupan sehari-hari..
Keuntungan
- contoh hidup;
- banyak pujian;
- deskripsi terperinci tentang aturan untuk mempersiapkan negosiasi;
- banyak pemikiran menarik;
- terstruktur.
Kekurangan
- tidak.
Negosiasi dengan kesenangan, Alexander Kichaev
Peringkat: 4.9
Koleksi "Negosiasi dengan kesenangan" mencakup tiga volume. Ini ditulis oleh seorang psikolog Rusia yang terkenal dan rekan penulisnya. Buku ini menyajikan materi unik yang akan menjadi panduan bagi pembaca ke dunia trik psikologis. Berkat koleksi ini, Anda dapat memilih strategi yang tepat sehingga negosiasi selalu berakhir demi karyawan yang terlatih.
Karya penulis mengandung banyak tips berguna tentang menciptakan merek Anda dan mengembangkan energi pribadi, itu mencakup pertanyaan tentang bekerja pada diri Anda sendiri. Manual ini bermanfaat tidak hanya dalam bidang bisnis, tetapi juga dalam kehidupan pribadi..
Keuntungan
- untuk berbagai pembaca;
- banyak rekomendasi yang bermanfaat;
- pengembangan cakrawala seseorang.
Kekurangan
- tidak.
Negosiasi yang rumit dengan bawahan, P. Sivozhelezov
Peringkat: 4.8
Buku ini melanjutkan peringkatnya, yang ideal untuk para manajer di semua tingkatan. Ini menyajikan berbagai skenario negosiasi. Bahannya terstruktur dengan baik dan mengandung banyak trik untuk menyelesaikan masalah yang terkait dengan pekerjaan..
Perhatian khusus diberikan pada percakapan dengan karyawan yang kehilangan motivasi dan berjuang melawan atasan mereka. Buku ini menjelaskan secara rinci negosiasi tentang tindakan, hukuman dan kesalahan..
Keuntungan
- Buku yang ideal untuk para manajer dari peringkat apa pun;
- pertimbangan rinci tentang contoh;
- akan memperkuat kredibilitas Anda di tempat kerja.
Kekurangan
- tidak.
Penjualan, negosiasi, S. Azimov
Peringkat: 4.7
Panduan praktis S. Azimov berisi sejumlah besar istilah dan formulir pidato yang ditemukan dalam negosiasi. Ini menetapkan berbagai prinsip dan teknik komunikasi. Situasi di mana perlu untuk mendengarkan lawan bicara, setuju dengan pendapatnya dan mengklarifikasi alasan ketidaksetujuan diperiksa secara rinci..
Dilihat oleh ulasan, buku ini dibaca dalam 1-2 malam hari. Dia ingin kembali untuk menyegarkan kembali pengetahuannya. Karya ini ditulis dalam bahasa yang sederhana dan mudah dimengerti. Saran yang disarankan mudah diterapkan..
Keuntungan
- banyak tips bermanfaat;
- mudah dibaca;
- banyak istilah menarik.
Kekurangan
- tidak terdeteksi.
Jenius komunikasi, Aksenov, Borisova
Peringkat: 4.6
Kategori pertama peringkat diisi oleh buku yang mengungkapkan rahasia dan teknik dasar komunikasi antarpribadi. Penulisnya adalah pemimpin pelatihan psikologis dalam komunikasi di masyarakat. Mereka memperoleh pengalaman yang luas dan mencerminkan banyak contoh praktis dalam pekerjaan mereka..
Negosiator berpengalaman tidak mungkin menemukan sesuatu yang baru untuk diri mereka sendiri dalam buku ini. Tetapi pemula akan belajar tentang teknik komunikasi populer. Bagaimanapun, kesenangan membaca disediakan..
Keuntungan
- presentasi informasi yang kompeten;
- catatan humor dalam teks;
- banyak informasi bermanfaat.
Kekurangan
- beberapa contoh;
- hanya untuk pemula.
Buku-buku terbaik tentang negosiasi penulis asing
Kategori kedua termasuk buku-buku yang ditulis oleh penulis dari negara lain.
Bagaimana mencapai YA, atau Negosiasi tanpa kekalahan, R. Fisher, W. Urey, B. Paton
Peringkat: 5.0
Membuka kategori buku yang dikenal di seluruh dunia. Itu disusun oleh profesor Harvard dan diterbitkan pada 1981. Para penulis mengusulkan untuk memisahkan lawan dari masalah dan hanya mempertimbangkan inti dari diskusi, tanpa fokus pada lawan bicara. Penting untuk fokus pada manfaat dan menggunakan kriteria objektif..
Buku ini telah mengubah cara orang berbicara tentang negosiasi. Tetap relevan hingga hari ini. Siapa pun yang ingin tahu budaya bisnis harus memilikinya..
Keuntungan
- ditulis oleh profesor;
- banyak sambutan hangat;
- bahasa yang jelas;
- buku yang sangat populer.
Kekurangan
- tidak.
Jangan menjadi sandera. Pertahankan ketenangan Anda dan yakinkan lawan Anda, D. Colrizer
Peringkat: 4.9
Profesor George Colriser memiliki pengalaman luas dalam negosiasi berisiko. Penulis berbicara tentang proses komunikasi dalam konteks masalah pengambilan keputusan saat ini..
Keuntungan utama dari publikasi ini adalah frasa yang benar dan terminologi yang jelas. Saya senang dengan banyak contoh dari pengalaman pribadi penulis. Buku ini akan memungkinkan Anda untuk memahami pentingnya mempercayai hubungan antara lawan bicara dan mengajarkan cara mengelola hasil acara. Itu harus di perpustakaan setiap pengusaha.
Keuntungan
- contoh-contoh dari kehidupan pribadi;
- mengatasi masalah saat ini;
- istilah yang jelas.
Kekurangan
- tidak.
Negosiasi Tiga Dimensi, David Lax, James Sebenius
Peringkat: 4.8
Seperti pemimpin nominasi ini, buku selanjutnya ditulis oleh para profesor di Universitas Harvard. Pembuatnya menyarankan untuk mempertimbangkan pengaturan meja perundingan. Mereka percaya bahwa untuk berhasil dalam bisnis, Anda perlu tahu cara bertukar pikiran..
Para penulis berpendapat bahwa Anda hanya perlu fokus pada apa yang sedang terjadi saat ini. Penting untuk mengatur komunikasi sehingga biaya non-negosiasi tinggi. Buku ini akan menjadi tambahan yang bagus untuk dua karya pertama..
Keuntungan
- Pendekatan bisnis yang menarik;
- tip organisasi meja;
- metode yang bermanfaat.
Kekurangan
- tidak.
Saya mendengar melalui Anda, Mark Goulston
Peringkat: 4.7
Selanjutnya dalam peringkat adalah buku yang menguraikan teknik negosiasi yang efektif. Dia akan menarik bagi orang yang berbicara di depan umum, dan pengusaha pemula. Pekerjaan Goulston akan mengajarkan tidak hanya untuk mendengarkan, tetapi juga untuk mendengar lawan bicara, untuk memahami dengan jelas segala sesuatu yang terjadi.
Buku ini cocok untuk negosiasi dan banyak bidang kehidupan lainnya. Disarankan untuk membaca dan membaca kembali secara berkala. Penulis membagikan kiat dan menjelaskan mengapa itu berhasil..
Keuntungan
- utilitas luar biasa;
- informasi dapat diterapkan di semua bidang;
- bahasa tulisan yang mudah dan terjangkau.
Kekurangan
- tidak terdeteksi.
Anda bisa menyetujui segalanya, G. Kennedy
Peringkat: 4.6
Materi ini akan memberi tahu Anda bagaimana mencapai hasil yang diinginkan dalam negosiasi apa pun. Buku G. Kennedy dibedakan oleh aspek yang mudah dicerna dan merupakan pelatihan untuk memverifikasi informasi yang dipelajari. Menyenangkan sejumlah besar contoh dalam situasi apa pun.
Dilihat oleh ulasan, karya penulis mempromosikan pengembangan diri dan ditulis dalam bahasa yang ringan dan tidak mengganggu. Pembaca memperingatkan bahwa menyelesaikan tugas dalam format buku elektronik tidak terlalu nyaman.
Keuntungan
- berkontribusi pada pengembangan keseluruhan;
- teknik sederhana dan jelas;
- pelatihan untuk verifikasi;
- banyak informasi bermanfaat.
Kekurangan
- tidak ada minus yang serius.
Seni Negosiasi, N. Peeling
Peringkat: 4.5
Peringkat tersebut diselesaikan oleh buku Nick Peeling, yang menceritakan tentang memilih strategi yang tepat selama perselisihan. Ini adalah pilihan terbaik bagi pembaca yang ingin menjadi negosiator yang brilian. Penulis menawarkan banyak contoh, menganalisis tahapan komunikasi, dari kontak. Dia mempertimbangkan berbagai pendekatan negosiasi dan menawarkan banyak rekomendasi yang akan membantu mencapai apa yang Anda inginkan dengan sedikit usaha..
Buku ini kaya akan contoh-contoh skenario yang umum dalam kehidupan sehari-hari. Ini tentang membeli mobil, menerima pekerjaan konstruksi dan mendapatkan layanan serupa.
Keuntungan
- banyak contoh skenario;
- analisis tahapan utama pertemuan bisnis;
- pertimbangan berbagai pendekatan.
Kekurangan
- tidak.
Perhatian! Peringkat ini bersifat subjektif, bukan iklan dan tidak berfungsi sebagai panduan untuk pembelian. Sebelum membeli, Anda perlu berkonsultasi dengan spesialis.
